Existem componentes-chave no coração de qualquer negócio: os produtos e clientes. Todas as outras funções e atividades existem para manter esses aspectos de acordo com suas estratégias e prósperos.
Eles têm um efeito simbiótico um no outro, os produtos são projetados com os clientes em mente e os clientes influenciam a evolução do produto. Criar esse relacionamento é crucial para qualquer negócio, e a geração de leads é uma parte essencial desse processo.
Existem diferenças importantes entre os dois, incluindo por que ambos são importantes, como converter leads em clientes em potencial e por que você precisa começar a fazer isso imediatamente.
Leads vs. Leads Qualificados
Leads são pessoas cujas informações de contato você possui. Eles podem ou não estar interessados em seu serviço, você não os conhece bem o suficiente para julgar isso ainda.
Exemplos de leads, são aqueles que se inscreveram para fazer parte de sua lista de e-mail por meio de um formulário em seu site. Os leads estão no topo do seu funil de vendas, na parte mais ampla, e provavelmente acabaram de saber o que sua empresa faz e oferece.
Eles precisam de mais convencimento e recursos antes que possam avançar na jornada do comprador. Leads qualificados, por outro lado, são leads reduzidos que foram caracterizados como interessados e capazes de investir em seu produto.
Geração e Qualificação de Leads
A introdução de leads em seu funil é um processo que você precisa acertar. Essa abordagem pode levar a um fluxo saudável de clientes em potencial para se envolver e converter. Aqui está uma análise do processo:
Identifique o público-alvo e o funil de vendas
O primeiro passo em sua divulgação deve ser identificar seu público-alvo e, em seguida, criar um funil de vendas pelo qual eles passarão para eventualmente se tornarem clientes.
O processo de filtrar seus leads e transformá-los em clientes em potencial será uma parte essencial do seu funil.
Requer identificar quem eles são, quais podem ser seus pontos e conectá-los ao conteúdo que aborda esses problemas por meio de campanhas de gotejamento por e-mail.
Capturar leads
Após conhecer seu público-alvo, o próximo passo é encontrar maneiras de alcançá-lo.
Execute campanhas de geração de leads por meio de publicidade paga nas mídias sociais para que você possa aproveitar os dados demográficos e os recursos de segmentação do público de cada plataforma.
Envie sequências de e-mail dedicadas ou faça parceria com outras marcas. Certifique-se de que seu site tenha formulários pop-up e páginas de destino para que os visitantes possam se inscrever facilmente em seu marketing por e-mail.
Gere leads consistentemente
A geração de leads não precisa ser cara. E se seus esforços forem consistentes, você pode gerar leads constantemente sem muito esforço. Aqui estão algumas maneiras simples e econômicas de obter leads:
Criação de Conteúdo e Redes Sociais
Criar conteúdo orgânico em plataformas sociais é a maneira mais popular de obter seguidores e capturar leads.
As vantagens aqui são que é econômico e naturalmente atrai um público interessado. A principal coisa a lembrar é criar conteúdo que atraia o tipo certo de seguidores.
Podcasts
Podcasts aumentaram em popularidade. Mais uma vez, isso é marketing de conteúdo, aqueles que optam por ouvir seu podcast estão interessados no que você tem a dizer, então dirija suas discussões a eles.
Inscrições de e-mail
Crie pop-ups em seu site e inclua links de inscrição em outras plataformas para ajudá-lo a gerar um banco de dados de leads.
Use ferramentas de e-mail para ajudá-lo a segmentar, filtrar e gerenciar suas listas para que você possa enviar o conteúdo certo para as pessoas certas.
SEO e postagens de blog
Otimize seu site para pesquisa orgânica incorporando palavras-chave, gerenciando o back-end e gerando backlinks para ajudar as pessoas a encontrar você.
Os blogs são uma maneira comprovada de aumentar as classificações de SEO, dando a você a oportunidade de criar ativos digitais que continuarão trazendo visitantes ao seu site ao longo do tempo.
A conversão de leads em vendas pode ser um processo complexo, mas com as ferramentas e a educação certas, sua empresa pode fazer um uso mais eficiente do tempo e dos recursos disponíveis.
Produtos e negócios permanecem vivos devido às vendas, e é sempre uma jogada inteligente reforçar essa parte de suas operações e equipar sua equipe para oferecer o melhor na estratégia de qualificação de leads da sua empresa.